Como calcular o preço ideal para o meu produto?

«Como saber o preço ideal para o meu produto?»

Esta é uma dúvida muito recorrente para quem começa o seus próprio negócio. Que preço colocar nos artigos? Hoje trago-vos a solução para que nunca mais tenham dúvidas relativamente ao preço que devem colocar para fazer lucro! Atenção que faturação não é a mesma coisa que lucro e eu aprendi isso ao longo do tempo. Posso desde já dizer-vos que aprender e implementar esta ferramenta de gestão mudou definitivamente o meu negócio.

Existe um índice quase global de precificação que se chama Mark Up – através deste índice vais conseguir definir qual é o preço mínimo de venda dos teus artigos e analisar vários tópicos essenciais para uma boa saúde financeira da tua marca, desde a compra de stock a estratégias de venda.

De uma forma muito simples, o Mark Up é uma conta matemática que te vai dar o preço base pelo qual deves vender os teus produtos de forma que te traga retorno financeiro. Ignorar o quanto se gasta para vender um produto e qual o preço mínimo para garantir lucro é um erro de gestão gravíssimo que é cometido diariamente até por grandes empresas.

Então mas afinal que fórmula mágica é essa? Pega em papel, caneta e calculadora e aponta tudo!

Para um negócio de moda, acessórios e decoração (de uma forma geral) em que os produtos sejam de revenda, ou seja, tu compras a um fornecedor e vendes ao consumidor, o Mark Up definido a nível global é de 2 ou 2.5. Isto significa que deves fazer a seguinte conta para cada produto:

preço de compra x 2.5

exemplo: um fio no fornecedor custa 2€ então o meu preço base deverá ser 5€ (2€ x 2.5)

um vestido no fornecedor custa 10€ então o meu preço base deverá ser 25€

Vender por um preço abaixo do Mark Up não vai trazer lucro! Independentemente de teres mais ou menos despesas com o teu negócio, a longo prazo irás ver que não estás de facto a fazer dinheiro e o negócio não será auto-sustentável por muito tempo.